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萍鄉:零售渠道整體下滑,工程比往年更好做

出處:中陶家居網    發布日期:2019-11-21    作者:中陶家居網    責任編輯:左左    瀏覽次數:1385   

(鄭重聲明:2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是中陶家居網在中國建筑材料流通協會的指導下,整合多種資源撰寫的原創稿,如非中陶家居網書面授權,不得轉載和作為他用,否則將保持追究法律責任的權利。)


萍鄉位于江西省西部,下轄蘆溪、上栗、蓮花三縣和安源、湘東兩區及國家級經濟開發區萍鄉經濟技術開發區。全市人口不到200萬(2018年末常住人口193.32萬人),城區人口約60萬左右。萍鄉是一個小城市,當地人調侃,在萍鄉市區打車,最多20塊錢就可以從城東打到城西。

近年來,萍鄉房地產市場穩中向好,尤其是舊城改造及二胎開放,導致居民購房需求明顯增加,商品房銷售面積保持兩位數的增長。根據萍鄉市統計局發布的數據,2018年萍鄉商品房銷售面積179.6萬㎡,比上年增長18.6%,其中商品住宅銷售面積167.2萬㎡,同比增長27%。商品房銷售額98.23億元,增長32.6%,其中,住宅銷售額87.38億元,增長44.7%2019年前三季度,萍鄉全市商品房銷售面積134.63萬平方米,同比增長9.3%;商品房銷售額77.55億元,同比增長20.7%

樓盤在建一片火熱

精裝房占比可忽略不計

中陶家居網記者在萍鄉調研時了接到,目前,綠地、恒大、碧桂園和中梁地產等全國性房企均已進駐萍鄉。其中,恒大全是精裝房,碧桂園在一期規劃全部建成精裝房,但銷量達不到預期,二期已全部改為毛坯。而本土房企也占有半壁江山,尚未完工的翠湖公園、優山美域、香格里、玉龍灣等項目歸屬于本土房企。

據了解,精裝房在萍鄉占比很低,萍鄉政府并不強制精裝房,而且當地人對精裝房十分抵觸,目前萍鄉無論是在售還是在建樓盤基本都是毛坯,精裝房占比基本可以忽略不計。此外,萍鄉還有許多在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋,因此,精裝房對瓷磚經銷商的影響微乎其微,瓷磚行業的市場前景依然十分廣闊。

“萍鄉目前大概有20-30左右個的在建樓盤,很多市政單位、公務員小區也在馬不停蹄地施工。”當地經銷商介紹,公務員小區也是萍鄉當地的一個比較特別的現象,幾乎每個縣、區都有自己的公務員小區。“打個比方,規劃4000套房,有3000多套面對公務員,剩余的1000套面向市場,不過政府規定,公務員小區交房后的兩年內必須裝修完畢。”

當地經銷商向中陶家居網記者介紹,目前萍鄉的房價均價為6000-7000元/㎡,位于新城區的新房售價稍高,部分樓盤精裝修(如碧桂園)售價在8000元/㎡左右。公務員小區主要面向公務員,戶型以120-150㎡為主,售價較市場偏低。

5公里內5個建材市場

瓷磚市場競爭趨向白熱化

據當地經銷商介紹,萍鄉新城區目前是房地產重點開發區域,也是未來的經濟發展重點。這里不僅集中了很多在建樓盤,還匯集了萍鄉主要的家居建材賣場,方圓5公里之內至少有5家建材賣場,建材賣場高度集中。

萍鄉主流的建材賣場有華美立家、紅星美凱龍、居然之家等高端賣場,還有安源建材賣場、城南、金三角、901等低端賣場,主要做批發,以雜牌居多。

其中,20154月開業的華美立家是當地最主流的建材市場,其開業時期剛好處于萍鄉所有建材市場的空檔期。萍鄉華美立家招商總監黃凱介紹,目前進駐萍鄉華美立家的建材家居品牌達487家,其中,家裝公司15家,瓷磚品牌80家,東鵬、馬可波羅、冠珠、薩米特、宏宇、簡一、王者、歐神諾、圣堡龍、特地等廣東主流瓷磚品牌均進駐在此。

紅星美凱龍于2018年開業,在當地人氣較旺、客流量較多,發展趨勢很好;居然之家由原先的博昌建材廣場改造而成,計劃在2019年底開業。

華美立家黃凱告訴記者,今年的市場較去年更差。其主要原因,一方面是由于去年下半年開始交房量減少:以往每年交房量穩定在5000戶左右,而今年的交房量僅為3000戶左右;另一方面,幾年新開的樓盤減少,售房量也減少了,且自建房批地申請從去年開始已經取消;再加上現有品牌競爭漸趨白熱化,瓷磚產品售價越來越低,而成本越來越高。黃凱表示,近年來走發展“紅色旅游”精品線路,政府致力于環境大改、人文重建工作,萍鄉自然成為拆遷重鎮。盡管市場競爭激烈,但瓷磚行業市場空間仍然不小。

萍鄉華美立家招商總監黃凱(左)

萍鄉華美立家商業管理有限公司總經理邱宏(右)

萍鄉華美立家

萍鄉紅星美凱龍

萍鄉居然之家

零售市場整體下滑

工程渠道更好做了

陶瓷十大品牌東鵬瓷磚是萍鄉市場的領頭羊品牌,以工程渠道最為強勢,工程的量在整體銷量中占比達70-80%,零售和家裝渠道二者兼顧,份額各占10%。萍鄉東鵬經銷商劉玉潔介紹,從去年下半年開始行業整體零售下滑,東鵬的零售也有略微下滑,而工程渠道反而更好做了,從去年開始甚至有許多自己找上門來做工程磚的。目前,劉玉潔所做的工程主要包括三大塊:一是商業地產,例如,她向某運動品牌全國連鎖供貨,該品牌全國200家連鎖店面需要翻新,另外加上新開的店面,這無疑是個大工程;二是本地房地產商;三是市政工程,包括學校、銀行、郵政等,這些一般會用指定品牌,大多會用東鵬。而萍鄉的酒店則只會用高安磚或萍鄉本地的磚,不會用到佛山磚。

東鵬劉玉潔還介紹,萍鄉的小區別墅不多,其大多會選擇廣東品牌。萍鄉還有很多自建別墅(在自建房批地申請取消之前已建好或在建的),這些自建別墅面積大、用磚多,大多數只會買價格實惠的產品,盡管自建別墅的業主會選擇廣東品牌,但基本只會用廣東品牌里的低端產品。

王者陶瓷也是萍鄉市場做得不錯的品牌之一,在萍鄉主要走零售和家裝渠道,二者加起來的份額占80-90%。另外,工程占10%多一點。位于華美立家的王者陶瓷店長胡姐介紹,王者陶瓷在萍鄉主要還是走家裝,主要與藝之峰、大智、豫章等家裝公司合作,以半包為主。“萍鄉地方小,人們時間又充足,大多還是愿意選擇半包模式。”胡姐介紹,萍鄉人更青睞于自己裝修。即使很多年輕人平時工作忙碌,也會讓父母幫忙裝修。

對此,東鵬劉玉潔也表示,萍鄉人總體收入不高,但很有閑暇,很多人從交房之前就開始看磚,一直看到收樓為止。

王者陶瓷店長(右)

本土家裝公司強勢

半包仍是主流模式

萍鄉雖是個小城市,但大大小小的家裝公司也有300多家,設計師工作室更是數不勝數。很多設計師從家裝公司出來,自立門戶成立工作室,因此越來越多的工作室在萍鄉興起。當地經銷商介紹,大智、豫章、藝之峰在萍鄉位列家裝市場前三甲。

據悉,萍鄉做得好的家裝公司大多為本土家裝公司,當地人對于本土品牌更為信賴。可以說,本土品牌遙遙領先全國性品牌。“全國連鎖的裝飾公司在萍鄉都做不好,當地人很排外,就連外地的餐飲品牌進駐萍鄉都是進一家倒一家。“當地經銷商說,在當地人看來,本土裝飾公司能找到人,不用擔心跑路,且售后有保障,哪怕價格高一點,他們仍然愿意找本土裝飾公司。

由于萍鄉生活節奏不快,且交通十分便捷,消費者選擇全包模式的不多,更多的愿意選擇半包。目前,全包在整個家裝渠道中僅占兩三成的比例。 

全拋釉和通體磚是主流

消費者只看花色和價格

目前萍鄉瓷磚市場上,全拋釉和通體磚仍然是主流,規格主要是800 x800。王者陶瓷店長胡姐介紹了產品的銷售情況:800 x800的通體大理石瓷磚是王者主推產品,也是熱銷產品之一;900 x900的瓷磚不好賣;600 x1200的產品上墻的多,鋪地的少;900 x1800的大板銷量有限,主要用于電視背景墻。

東鵬劉玉潔也表示,800 x800的全拋釉和通體磚是熱銷產品,工程渠道以玻化磚為主。900 x900的瓷磚看的人多,買的人少。“很多消費者認為900 x900的磚與800 x800的磚差不多,但前者的價格比后者高20%-30%,覺得不劃算,不如干脆買800 x800的磚。”她說,今年看600 x1200產品的人明顯多了起來,買的人也多了;900 x1800的大板銷量有限,主要用于背景墻;1200 x2400的大板不好賣,對萍鄉人來說則太貴了。

“實際上,消費者都是只看花色和價格。我們的消費群體在30-40歲,年輕人主要看顏值,不在意是否特別實用。“劉玉潔表示,當前年輕人最喜歡的還是灰色和白色的產品,風格方面,現代輕奢和新中式是主流。

品牌方面,萍鄉各大賣場中,叫得出名字的主流品牌大約20個,特別強勢的品牌不到10個。總體來說,東鵬、馬可波羅、薩米特、王者、金意陶、簡一、蒙娜麗莎、冠珠等品牌在當地較為強勢。其中,馬可波羅在零售和家裝渠道較為強勢,東鵬在工程渠道遙遙領先,薩米特在家裝渠道較具優勢,王者在家裝和泥水工渠道做得不錯。


陶瓷十大品牌  http://pp.zhongtaojiaju.com/

 
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